Migrator.ru — это источник информации для тех, кто решил переехать из России и стран СНГ или всерьёз задумывается об этом. Актуально, интересно и по делу.

ТОП-10 лучших идей для бизнеса с Китаем в 2020 году. Как организовать международный бизнес с минимальными вложениями

Ещё совсем недавно вещи и товары, произведённые в Китае, ассоциировались c дешевизной и самым низким качеством. Однако за последние годы ситуация с репутацией китайских производителей существенно изменилась: страна занимает почётное второе место в мире по номинальному показателю ВВП, уступая первенство лишь США (данные с 2014 года и по настоящее время). Кроме того что улучшилась сырьевая и производственная база китайских производителей, так ещё в Поднебесной появились сотни инновационных бизнес-идей. Концентрация стартапов в Китае совокупно больше, чем во всем мире. А спектр бизнес-идей начитается от единоличных микро-бизнесов до правительственных инициатив и высокотехнологичных сервисов крупных компаний.

В 2020 году бизнес в Китае является очень перспективным направлением, которое стремится в Россию. Наша редакция проанализировала вопросы: «Как начать совместный бизнес с китайскими производителями?», оценив высокий уровень перспективности и доходности. Читайте далее.

Бизнес в Китае
Источник: https://pixabay.com/photos/handshake-business-hand-2998302/

Бизнес в Китае: недостатки и преимущества

Бизнес в Китае: недостатки и преимущества
Источник: https://pixabay.com/illustrations/graph-growth-progress-diagram-3078545/

Смело можно сказать, что Китайская Народная Республика (КНР) является мировым центром по генерированию бизнес-идей. Сама эффективность китайского бизнес-мышления доказана высочайшими экономическими показателями в мире. Однако перед тем как начать сотрудничество с китайскими бизнесменами и производителями, целесообразно рассмотреть положительные и отрицательные аспекты китайского бизнес-рынка.

ПреимуществаНедостатки
Высокий экономический потенциал КНР.

При этом прогресс экономики страны планируется Правительством на 100 лет вперёд, а планы ежегодно пересматриваются в сторону увеличения. Это связано с тем, что на конец 2019 года план был существенно перевыполнен.

Ограничения со стороны Правительства КНР для ведения иностранного бизнеса.

Государство вводит дополнительные налоги для компаний с участием иностранного капитала. Также существует перечень видов деятельности, которыми запрещено заниматься зарубежным предпринимателям (например, в сфере медицины, образования, машиностроения). Кроме того, принципы сотрудничества с Китаем могут претерпеть изменения в любой момент по решению руководства страны.

Желание китайских партнёров сотрудничать.

Высокая конкуренция внутри страны вынуждает производителей «биться» за покупателя, в том числе и за иностранного партнёра. Поэтому можно рассчитывать на скидки, рекламные образцы и другие преференции со стороны китайских бизнесменов и производителей.

 

Языковые трудности и сложная деловая культура.

Непосредственные контакты с китайскими бизнесменами представляют собой плотное общение в неформальной обстановке. При этом иностранец должен соблюдать китайские ритуалы, уважать иерархию поколений и должностей, проявлять неподдельный интерес к культуре Китая, дарить подарки. Крупный бизнес требует личного присутствия, а главную роль в ведении дел играют не контракты, а наличие связей и статус.

Если речь идёт о простой переписке с китайцами, то нужно учитывать сложность перевода языков.

 

Множество вариантов сотрудничества.

Речь идёт о дропшиппинге, простой перепродаже, совместных закупках, посредничестве, производстве и прочем.

 

Сложности ведения собственного бизнеса на территории Китая.

Для ведения присутственного бизнеса на территории Поднебесной нужно учитывать сложившиеся и новые появляющиеся условия рынка: высокую конкуренцию, сложности в поиске квалифицированных кадров, нюансы налогообложения. Кроме того, нужно знать о сложной экологической ситуации в стране и экстремальных погодных условиях.

Минимальное количество посредников при онлайн- и оффлайн-торговле.

Минимизация посредников сказывается на цене товара: чем меньше посредников, тем меньше цена.

Взяточничество и коррупция.

Важной особенностью китайского менталитета является главенствующая  роль родственных связей и верность своей семье. Именно эти понятия превалирует над всеми другими лояльностями для рядового китайца. Также в стране на всех уровнях принято благодарить за услуги тех людей, благодаря которым совершилась выгодная сделка. Это — часть китайской деловой культуры. Поэтому кумовство, взяточничество и коррупция процветают, несмотря на действующие нормы смертной казни в КНР. А масштабы китайской коррупции и взяточничества поражают даже самого искушённого человека в данной области.

Возможность начать бизнес без вложений или с минимальными вложениями.

Начать совместную предпринимательскую деятельность с Китаем можно с финансовым балансом, равным нулю. Единственным условием является наличие компьютера, выхода во всемирную сеть и желание работать.

 

Таможенные пошлины.

В 2020 году беспошлинный лимит на один груз из Китая составляет всего 200 евро и 31 кг. Регулярный ввоз одних и тех же товаров обязательно заинтересует китайские и российские таможенные службы.

Размер пошлин при экспорте товаров из Китая зависит от характера груза и места пересечения границы.

 

Широкий ассортимент товаров.

Кроме того, что можно покупать и перепродавать недорогие китайские товары, можно договориться о производстве необходимых товаров.

 

Возможен обман со стороны китайских партнёров и мошенников.

Внешний вид, качество и свойства товаров могут отличаться от представленных в рекламе. Нельзя закупать большие партии товаров у непроверенных поставщиков. Требуйте образцы товаров.

Возможен простой обман: деньги переведены, товар не отправлен.

 

 

Низкие цены.

Основополагающим фактором торговли является цена. Китайские товары отличаются относительно низкими ценами из-за недорогой рабочей силы, высокой конкуренции и наличия собственного сырья в стране-производителе.

 

Длительный срок ожидания доставки товара.

Иногда срок поставки растягивается на 2-3 месяца, в связи с несколькими этапами перевозки.

Огромное количество креативных бизнес-идей.

Интерактивные магазины, кибер-рестораны, клиники-автоматы, сообщество комплиментов и многие другие коммерческие идеи могут принести неплохие доходы, особенно если успеть начать бизнес одним из первых в нашей стране.

Как открыть бизнес в Китае?

Открытие бизнеса в Китае
Источник: https://pixabay.com/photos/business-idea-planning-business-plan-534228/

Бизнес в Китае всегда начинается с идеи и определения модели сотрудничества с китайскими коллегами. Если говорить исключительно о присутственном бизнес-проекте на территории КНР, то помимо идейной составляющей, нужно определиться с правовой формой собственности предприятия, решить вопросы языкового барьера и получить специальную китайскую визу для ведения бизнеса. При этом для деловой поездки в Китай существуют несколько подвидов визовых разрешений.

Само по себе открытие собственной коммерческой фирмы на территории КНР – это достаточно дорогостоящее мероприятие. Для этого потребуется минимальный уставной капитал от ½ млн. юаней (для работы в сфере услуг) до 1 млн. юаней (для работы в сфере производства). Также нужно учесть, что размер государственной пошлины варьирует от 30 до 60 тысяч юаней, а срок регистрации фирмы может растянуться на 2-3 месяца.
Для того чтобы не изобретать колесо, целесообразно обратиться к успешному опыту российских предпринимателей, работающих в Китае и начать бизнес, согласно проверенной пошаговой инструкции для открытия бизнеса в Поднебесной. Читайте далее.

Бизнес-идея

Вопросом как открыть бизнес с Китаем озадачены множества россиян с предпринимательской жилкой. Кроме того что нужно придумать рабочую бизнес-идею, её нужно оформить в виде бизнес-проекта и финансово протестировать. Расчёт рентабельности является основополагающим фактором, особенно если вы собираетесь вести оффлайн-бизнес на территории Китая и России. Целесообразно рассмотреть несколько вариантов реализации одной бизнес-идеи: оффлайн и онлайн.

Получение визы

Визы для деловых поездок в Китай могут быть:

  1. Индивидуальные и групповые.
  2. Однократные, двукратные и многократные (мультивизы).

Для ведения собственного бизнеса в Поднебесной можно использовать следующие категории деловых виз:

  1. «М» — виза для деловых поездок, командировок, ведения предпринимательской деятельности. Целью визита может быть подписание контрактов, деловые переговоры, участие в выставках. Деловая виза может быть однократной (до 90 суток) или двукратной (до 180 суток).
  2. «F» — виза, которая даёт право заниматься коммерцией, наукой, культурным обменом, научно-технической деятельностью и менять время пребывания в Китае. А две визы категории «F» в загранпаспорте можно считать гарантией получения годовой китайской мультивизы.

Пакет документов для визы, разрешающей ведение бизнеса в КНР, включает в себя:

  • анкету установленного образца. Документ заполняется на английском или русском языке. Обязательно заверяется личной подписью соискателя;
  • цветные фотографии установленного образца 4,8*3,3 см, в количестве 2 штуки;
  • действующий загранпаспорт со сроком действия от ½ года после окончания поездки в Китай;
  • копия общегражданского паспорта РФ (страницы с фото и регистрацией);
  • проездные билеты в оба конца поездки;
  • подтверждение места проживания в Китае;
  • письмо-приглашение от китайского партнёра. Может быть представлено в виде факса, скана или оригинальной бумаги;
  • другие документы по запросу консула (например, справка об отсутствии судимости, банковская справка о финансовом благополучии, справка с места работы).

Формы собственности китайских организаций

Формы собственности
Источник: https://pixabay.com/photos/refinery-industry-steam-3127588/

Сразу скажем, что китайские организационно-правовые формы собственности коммерческих предприятий не имеют ничего общего с российскими аналогами. Поэтому использование популярной в России аббревиатуры «ООО» в отношении китайских фирм совершенно некорректно.

Регистрация компании в Китае может быть в трёх основных видах:

  1. Коммерческая фирма с полным иностранным капиталом (Wholly Foreign-Owned Enterprise). Используется аббревиатура на английском языке WFOE. На китайском языке обозначается как 外商独资企业.

Особенности:

  • применяется относительно недавно;
  • применяется не во всех сферах коммерческой деятельности;
  • требует внесения уставного капитала на специальный счёт;
  • даёт полный контроль над управлением предприятием со стороны иностранца-инвестора;
  • запрещается экспортировать свои товары на китайский рынок.
  1. Совместное предприятие (Joint Venture). Используется аббревиатура на английском языке JV. На китайском языке обозначается как 合资.

Особенности:

  • подразумевает участие в бизнесе китайских граждан;
  • самый доступный способ войти на китайский рынок, используя опыт, знания и связи китайского партнёра;
  • активно используется в сферах, недоступных для предприятий WFOE;
  • поддерживаются китайским правительством;
  • опасно соглашаться на паритет прав (50/50) для сохранения права голова в решающих вопросах.
  1. Представительство (Representative Office). Используется аббревиатура на английском языке RO. На китайском языке обозначается как 代表处.

Особенности:

  • подразумевает правовую форму уже действующей иностранной фирмы, не являясь самостоятельным юридическим лицом;
  • имеются жёсткие ограничения на ведение расчётно-кассовых операций и набора кадров.
Также в стране функционируют государственные корпорации, частные предприятия и форма индивидуального предпринимательства. Однако иностранные бизнесмены не имеют право использовать данные формы собственности для работы в Китае. Единственным вариантом войти в данные формы собственности будет формальное оформление фирма на коренного китайца. Как показывает практика, это плохая идея, приводящая к полной потере контроля над предприятием.

Пошаговая инструкция для открытия бизнеса в Китае

Успешный опыт российских предпринимателей, работающих в Китае, говорит о следующем порядке действий для открытия бизнеса в КНР:

  1. Выбрать отрасль экономической деятельности, бизнес-идею и модель сотрудничества с китайскими партнёрами в соответствии с законодательством Китая и РФ.
  2. Составить бизнес-плана и его тестирование.
  3. Оценить финансовое обеспечение коммерческой идеи.
  4. Определить правовую форму собственности предприятия.
  5. Заручиться поддержкой китайских партёров в виде рекомендательного письма или предложения.
  6. Получить деловую визу для ведения предпринимательской деятельности.
  7. Подготовить документы для открытия фирмы (согласно китайскому законодательству) и перевести их на китайский язык.
  8. Подать документы на регистрацию в Министерство Труда Китая. Срок рассмотрения до 3-х месяцев.
  9. После успешной регистрации фирмы на территории КНР нужно открыть банковский счёт и подать документы на бизнес-лицензию. Они включают в себя заявление, устав, сертификат о регистрации, название компании (одобрено китайскими чиновниками), рекомендательное письмо из банка, список директоров, представителей и сотрудников.
  10. Внести уставной капитал на специальный счёт. Если открывается предприятие с полным иностранным капиталом (WFOE), то нужно внести всю сумму сразу, во всех остальных формах собственности возможна рассрочка до 24 месяцев.
  11. Начать работу на территории Китайской Народной Республики.

Налоги и сборы при ведении бизнеса в Китае

Китайская налоговая система позиционирует себя как справедливую и простую систему. Во многом эти утверждения верны: в стране применяются прогрессивный порядок исчисления налогов, для физических и юридических лиц действуют одни и те же налоговые ставки, а налоговые формулы предельно просты. Однако иностранные бизнесмены должны учитывать следующую специфичность китайского налогообложения:

  1. Налогоплательщиками являются все физические и юридические лица, осуществляющие финансово-хозяйственную деятельность на территории КНР, а также имеющие в собственности (или на балансе) движимое и недвижимое имущество и получающие доходы из разных источников (аренда, дивиденды, проценты, роялти и другое). При этом используются одинаковые налоговые ставки для частных лиц и предприятий.
  2. Крупные поступления в бюджет страны формируются за счёт косвенных налогов (акцизов). Процентная ставка налога колеблется от 5 % до 61 %, а также она может выражаться в твёрдой денежной сумме. Подакцизными товарами являются:
  • сигареты и сигаретные изделия;
  • табачный лист;
  • ювелирные изделия и драгоценные камни;
  • наручные часы определённой категории;
  • аксессуары для гольф-игры;
  • петарды и фейерверки;
  • косметика и косметические средства;
  • алкоголь и содержащие алкоголь напитки;
  • топливо;
  • автомобильные покрышки;
  • автомобили и мотоциклетный транспорт;
  • яхты и другие водные суда;
  • паркетная доска;
  • одноразовые палочки для гигиены.
Плательщиком налога является производитель вышеперечисленных товаров при их реализации.
  1. В Китае существуют специфичные налоги, такие как:
  • гербовый сбор, который уплачивается всеми частными лицами и организациями при каждом оформлении государственных бумаг, разрешений, удостоверений, заверений, заключении договоров с государством. Размер сбора от 0,03 до 5 юаней/штуку;
  • совокупность транспортных налогов, включая налог на покупку нового автотранспорта (10 %), ежеквартальный налог на государственные гос. знаки (размер сбора от 15 до 80 юаней/транспортные номера), классический транспортный налог, размер которого зависит от объёма двигателя и налог на перевозимые грузы (размер сбора от 4 до 15 июней/тонна);
  • налог на передачу прав собственности объектов недвижимого фонда (размер 3-5 % от стоимости объекта);
  • ежегодный налог на прирост капитала арендованной земли у государства. Ставка может составлять от 30 до 60 % налогооблагаемой базы, которая рассчитывается как разность дохода от аренды и издержек на содержание;
  • налог на поддержание городского строительства. Налогооблагаемой суммой для выплаты налога является фактически выплаченная налогоплательщиком сумма потребительского налога и НДС. Ставки в зависимости от статуса населённого пункта 1, 5 или 7 %.
  1. Все предприятия, работающие на китайской земле, обязаны уплачивать классические налоги для юридических лиц, такие как НДС, налог на прибыль и таможенные пошлины.
  2. Также существует дополнительный ряд налогов, которыми облагаются только юридические лица с иностранным капиталом (полностью или частичным капиталом). К ним относятся:
  • дополнительный сбор на образование. Ставка равна 3 % от налогооблагаемой суммы. Формулой расчёта сбора является сумма выплаченного НДС, акциза и налога на хозяйственную деятельность, умноженная на 3 %;
  • налог на бизнес, который применяется в отношении иностранных или совместных юридических лиц в сфере транспорта, инжиниринга, строительства, спорта, телевизионных и иных коммуникаций. Они обязаны ежемесячно уплачивать в казну китайского государства по 3 % от своей прибыли. Иностранные организации из сферы развлечений обязаны платить до 20 %, а иностранные банки и другие финансовые фирмы — до 8 %;
  • специальные налоги на недвижимость. Речь идёт о налоге на пользование землями городов и городских районов (размер от 0,6 до 30 юаней/1 кв. м занимаемой площади).

Ведение бизнеса с Китаем

Ведение бизнеса с Китаем
Источник: https://pixabay.com/illustrations/ecommerce-selling-online-3021581/

Мы живем в эру перенасыщения и потребления, поэтому постоянно  покупаем и покупаем огромное количество различных товаров. Многие из них нам просто не нужны, другие — не по карману, без третьих можно спокойно обойтись, но социум постоянно навязывает нам необходимость покупок. На этой волне можно хорошо зарабатывать, особенно если есть такой помощник как Китай. А для того чтобы часами не заниматься мозговым штурмом в поисках оригинальной и прибыльной идеи, можно воспользоваться китайскими ноу-хау в области ведения бизнеса. Также не утратило актуальности классическое посредничество, оптовая торговля импортом и экспортом, система дропшиппинга, совместные закупки.

Почему это выгодно?

Любой бизнес, китайский в том числе, должен приносить прибыль. Как основная идея коммерческого предприятия, чистая прибыль формируется за счёт разницы доходов и расходов. Если говорить о перепродаже китайских товаров, то неоспоримыми преимуществами ведения бизнеса с Китаем являются:

  • низкие цены;
  • широкий ассортимент товаров;
  • лояльные условия торговли со стороны китайской стороны;
  • наличие оригинальных товаров и эксклюзивных идей для бизнеса.

Организационными вопросами в бизнес-процессе с Китаем являются:

  • выбор ликвидного и прибыльного сегмента рынка;
  • оценка финансовых возможностей и финансовых рисков;
  • организация оплаты товара и его доставки до клиента;
  • налогообложение.

Способы покупки товаров на китайских площадках

В настоящее время бизнес с Китаем имеет мировое значение, а перспективы оцениваются как грандиозные из-за разнообразия форм сотрудничества с китайскими партнёрами. Совсем нетрудно организовать первые закупки, приобретя товар в розницу или на оптовом рынке, а также начать бизнес с помощью системы дропшиппинга и посредника-специалиста. Во многих случаях для начала бизнеса требуется минимальный капитал, компьютер и выход в сеть Интернет.

Не рекомендуется покупать большие партии товара у непроверенных поставщиков. Начните торговлю с небольших объёмов. Перед покупкой торгуйтесь об условиях и предоставлении образцов. Деньги переводите через безопасную платёжную систему PayPal.

Приобретение товаров в розницу

Покупая китайские товары напрямую у производителей и поставщиков, можно получить оптимально низкие цены. Даже покупка различных вещей в розницу на китайских рынках (магазинах, электронных площадках) является выгодной, по сравнению с другими источниками. Группа компаний «Alibaba Group» – основная торговая площадка электронной коммерции в Китае. В неё входит более десятка самых известных компаний, таких как AliExpress.com, Taobao, Alipay, 1688.com. Начать бизнес можно именно с них.

Оптовые рынки

Китайские рынки для оптовой торговли — это многоэтажные и протяжённые торговые площадки с множеством складов. Визуально их можно сравнить с городами, так как у них есть названия улиц, а на входе продаются карты. Рынки делятся по тематике и располагаются территориально в одном районе для удобства покупателей. Верхние этажи оптовых рынков обычно занимают офисы фабрик, что также очень удобно для закупщиков. Это позволяет оперативно решать все возникшие вопросы в ходе выбора товара.

Оптовые рынки Китая отличаются широченным ассортиментом, доверху набиты товарами, а внутри очень шумно. Многие продавцы разговаривают по-русски, что также удобно для российско-китайского сотрудничества. На рынках можно товары трогать, брать в руки, внимательно рассматривать, но, как правило, нельзя фотографировать.

Крупнейшими оптовыми центрами являются:

  • рынок «Футьен» (город Иу). Рынок занесён в книгу рекордов Гиннесса как самая крупная выставка в мире и самое большое здание на Земле по площади. Протяженность рынка более 3 км, а количество шоу-румов перевалило за 100 тысяч;
  • рынок одежды (Гуанчжоу), как самый крупный в мире оптовый центр торговли предметами одежды;
  • рынок «Мир текстиля» (город Чжэнчжоу), состоящий более чем из 4 тысяч павильонов с продукцией постельного белья, хлопка, шерсти и другого текстиля для дома.
Новички в китайских закупках при первом посещении китайских оптовых рынков должны учитывать следующие факторы:
  • огромнейший ассортимент, от которого разбегаются глаза;
  • огромнейшие площади рынков, которые невозможно обойти за день;
  • огромнейшее количество подделок известных брендов, которые трудно отличить неопытному покупателю;
  • необходимость торговаться с продавцами, так как торг – это часть восточной культуры.

Система дропшиппинга

Прямая поставка – так переводится англоязычное слово «dropship». При этом имеется в виду такой вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Привлечением покупателей занимаются посредники. Они занимаются рекламой товара, сбором заказов, приемом оплаты и оформление сделки с производителем. Заработок дропшиппера, как правило, исчисляется в процентном соотношении к сумме заказа. Так, в среднем, на дорогие товары происходит накрутка 10 — 30 % сверх оптовой стоимости, на текстиль и обувную продукцию – до 60 %, а на мелкую сувенирную продукцию до 100 % и более.

Открытие бизнеса с помощью посредника

Исходя из определённых сложностей с китайским языком, удалённости Китая, неопытности и опасений в ведении бизнеса с китайскими продавцами, данная экономическая ниша заполнилась посредниками. Они помогают в выкупе и поиске товаров, оплате, отгрузке и проверке товаров на качество и соответствие описанию. Также посредники берут на себя консолидацию заказов от разных продавцов, организовывают страхование грузов, бесплатно консультируют клиентов из России и прорабатывают оптимальные условия логистики. Самое главное преимущество посредников – присутствие на территории Китая и непосредственный контакт с китайскими продавцами. Услуги оказываются для юридических и частных лиц.

Критериями выбора порядочного и квалифицированного помощника в торговле с Китаем являются:

  • срок существования организации: чем больше, тем лучше;
  • наличие и проверка контактов, указанных на сайте;
  • положительные отзывы и (или) рекомендации;
  • быстрая обратная связь с сотрудником фирмы.

Как выбрать товары и определить спрос?

При выборе первых партий товара из Поднебесной целесообразно опираться на следующие советы:

  1. Товар должен быть небольшим по габаритам и относительно лёгким. Это позволит существенно сэкономить на доставке.
  2. Товар должен представлять собой простой предмет. Простота заключается в процессе изготовлении, только в этом случае шансы получить бракованный товар сводятся к минимуму. Тем более, этот фактор важен при условии, что возврат брака производится за счёт российского закупщика.
  3. Товар должен быть недорогим. Оптимальным диапазоном цен будут 3-100 долларов США. Это обусловлено тем, что на недорогой товар можно сделать наибольшую наценку, а также вопросами растоможки товара.
  4. Товар не должен быть сезонным. Для стабильного получения прибыли нужны товары, которые имеют постоянный спрос.
Таким образом, можно сделать вывод, что «идеальным» товаром будет легкий, дешевый в закупке, не портящийся в дороге и имеющий огромную целевую аудиторию в России.
При определении спроса можно провести одну или несколько пробных закупок и реализовать товары. Самыми доходными (высокомаржинальными) товарами являются модные, раскрученные предметы. Однако у таких товаров, как правило, наблюдается небольшой срок повышенного спроса, а затем спрос падает до нуля. К примеру, многие российские предприниматели заработали много денег на продаже спинеров, чудо-щёток для мытья окон, выравнивающего тонального супер-крема для лица и других разрекламированных товаров. Большими помощниками при продаже товаров являются торговые электронные площадки «Авито», «Юла», а также социальные сети и месенджеры.

Сегодня самыми популярными товарами из Китая являются:

  • товары и аксессуары для смартфонов;
  • группа автомобильных товаров (запчасти, чехлы, химия, пылесосы);
  • женские сумки и рюкзаки;
  • спортивные товары (фитнес-браслеты, аксессуары, емкости для жидкостей);
  • косметика (маски, сыворотки, декоративная косметика);
  • мелкая бытовая техника и уникальные товары технического характера (роботы-пылесосы, умные часы, убегающие будильники и прочее);
  • детские игрушки и конструкторы;
  • одежда.

Китай, бизнес в котором развит на уровне фантастики, может поразить даже самого взыскательного покупателя. Единственной задачей закупщика является поиск товара среди огромного ассортимента.

ТОП-10 самых трендовых товаров из Китая

Трендовые товары из Китая
Источник: https://pixabay.com/photos/shopping-mall-shop-windows-1316787/

Самыми топовыми товарами из Китая в 2020 году можно называть:

  1. Товары для смартфонов. Все рекорды продаж бьют лампы для селфи, держатели и треноги, а также разнообразные чехлы для телефонов, беспроводные наушники и магнитные зарядки. Только из этих товаров можно построить отдельный ТОП-10.
  2. Умные часы и фитнес-браслеты, а также браслеты к ним. Лидером продаж является китайская компания Xiaomi, которая делит первенство с американскими фирмами FitBit и Apple. Рост спроса начался в 2015 году и продолжает стремительно расти.
  3. Автотовары, тюннинг, аксессуары и уход за машинами. Смарт-пленка для тонировки стекол, щётки для чистки автомобильных кондиционеров и наборы светодиодных ламп для фар побили все рекорды продаж. Также высокий спрос показывают современные китайские автомагнитолы, которые продаются по 30-35 $ в Китае и по 15-20 тысяч рублей в российских магазинах.
  4. Тканевые маски для лица. Товар компактный, недорогой, разнообразный, не портится при транспортировке и имеет колоссальный спрос. Стоимость одного товара начинается от 0,09 $.
  5. Женские рюкзаки. Последние два года спрос на стильные, небольшие женские рюкзаки из Китая растёт. Женщины устали от громоздких сумок, которые нужно носить в руках. В тренде разнообразные, симпатичные, недорогие рюкзаки с водонепроницаемыми свойствами и защитой от воров.
  6. Стильные компрессионные носки, гольфы и чулки. Исходя из полезных свойств товара, его современного стильного внешнего вида и недорогой цены, целевая аудитория такого товара поистине огромна. Это офисные работники, спортсмены, путешественники, люди с заболеваниями вен.
  7. Чай Матча. Модный и полезный напиток из Китая пользуется огромным спросом у россиян. Для предпринимателей продажа чая Матча – это возможность заработка и увеличения среднего чека за счёт продажи комплектующих предметов для чайной церемонии. Пик продаж прошёл, но спрос в 2020 году высокий.
  8. Необычные подарки являются стабильным товаром, которые с удовольствием покупают россияне. Речь может идти о самых непривычных и неожиданных вещах. Однако в эпоху потребления оригинальность подстёгивает интерес покупателей.
  9. Органайзеры для хранения. Китайские товары, предназначенные для организации пространства на кухне, в платяных шкафах, гардеробных и ванных комнатах, поражают разнообразием, дешевизной и своей полезностью. Они стабильно интересуют целевую аудиторию – женщин.
  10. Одежда. В 2017 году мировой объём продаж одежды из Китая обошёл США на 43 % и в настоящее время спрос стабилен. В КНР можно купить любую вещь, начиная от детских ползунков до копий мировых брендов.

Как перепродать товар, приобретенный в Китае?

Для перепродажи китайских товаров используются обычные  магазины и цифровые торговые площадки. При этом в настоящее время происходит явное смещение акцента именно в сторону онлайн-продаж. Это обусловлено минимальными затратами на ведение бизнеса, исключая самую дорогостоящую составляющую магазинной торговли – аренду торговых площадей. Для работы с китайскими товарами целесообразно использовать популярные сайты с объявлениями (доски «Авито», «Юла» и другие), собственные страницы в социальных сетях, а также онлайн-магазины. Большое значение при продаже товаров имеет правильное проведение рекламной акции и одностраничные сайты.

Сайты с объявлениями

Основными площадками для продажи китайских товаров, по-прежнему, остаются популярные сайты с объявлениями, такие как «Авито» и «Юла». Также можно использовать любые доступные электронные доски коммерции, которые развиты в населённом пункте продавца. Также можно вести продажи за пределы города, если использовать доставку транспортными компаниями или почтой России.

Страницы в социальных сетях

Современные тенденции развития бизнеса привели к тому, что социальные сети используются в основном для бизнеса, а не для общения. Самыми популярными соцсетями для ведения бизнеса является Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. На последнем месте оказались Одноклассники.

Главными преимуществами ведения собственных бизнес-страниц в сетях являются:

  • большой охват целевой аудитории;
  • прямой контакт с аудиторией;
  • возможности работать удалённо;
  • экономия на рекламе и ведении собственного сайта;
  • поисковая выдача в браузерах.
Недостатками работы считается большая вероятность блокировки со стороны соцсети, ограничения в количестве активности за день или месяц и высокая конкуренция.

Онлайн магазин

Действующих специализированных электронных магазинов по продаже китайских товаров уже много на просторах интернета. Однако этот вид бизнеса имеет перспективы, даже если начать деятельность прямо сейчас.

Для запуска магазина нужно решить массу организационных вопросов, помимо поиска поставщиков и закупки товара. Речь идёт о создании сайта, разработке его дизайна, наполнении его товарами с фотографиями. Также нужно организовать вопросы коммункации с покупателями, доставки товара, уплаты налогов. Кроме того, львиная доля расходов на ведение онлайн-магазина будет уходить на рекламу, так как продвижение сайта – это залог успеха. Далее, после эффективного старта и стабильного развития, можно будет зарабатывать не только на перепродаже товаров, но и на рекламе.

Оффлайн-магазин

Содержать торговые площади для торговли китайскими товарами уже не актуально, так как эта деятельность требует существенных расходов на аренду. Именно из-за дорогостоящей арендной платы за 1 кв. м торгового места все товары повышаются в цене. Как результат — торговля, как таковая, уходит в электронный мир. Однако ещё находятся смельчаки, которые торгуют китайскими товарами в оффлайн-магазинах.

Реклама и одностраничные сайты

Реклама и одностраничные сайты
Источник: https://pixabay.com/photos/digital-marketing-seo-google-1725340/

Основные принципы правильной работы с одностраничниками:

  1. Реклама должна быть грамотно настроенной.
  2. Использование реальных фотографий товара, желательно защищённых от копирования.
  3. Качественный и конкурентоспособный дизайн сайта.
  4. Наличие реальных отзывов и контактной информации.
  5. Оптимальные цены товаров 1200-3000 рублей.

Как определить товар для рекламы на одностраничных сайтах? Товар должен быть популярным и высокомаржинальным.

При правильной работе минимальные затраты составят 20-30 тысяч рублей. Они должны окупиться через 2-3 недели и принести владельцу одностраничника первый доход. В среднем, можно говорить о доходе с одного лэндинга около 100 тысяч рублей, а чистая прибыль составляет около 70 тысяч рублей.

Как не допустить ошибок при работе с китайской продукцией?

Пять работающих советов для работы с китайской продукцией:

  1. Постоянно изучайте спрос. Это можно делать при помощи популярных поисковиков и специальных программ. Можно посмотреть количество запросов в настоящее время и график спроса за прошлые периоды.
  2. Выбирай недорогие, лёгкие товары, которые не портятся при транспортировке, не требуют специальной растоможки и имеют большую целевую аудиторию. Расширяйте и меняйте товарный ассортимент.
  3. Доверяй, но проверяй. Эти слова относятся как к выбору китайских поставщиков, так и к работе с ними. Необходимо на контроле держать весь бизнес, отслеживать исполнение договоров, качество продукции и другие организационные вопросы. Договаривайтесь о поставке пробной партии, выставочных образцов, рекламных товаров. Торгуйтесь и соблюдайте деловую этику.
  4. Постоянно анализируйте результаты работы. Расчёты прибыльности, ведение бухгалтерских отчётов (даже самых простых, для себя, а не налоговой инспекции) крайне важны. Только цифры могут дать ответы на вопрос о рентабельности и перспективности работы.
  5. Бизнес требует присутствия. Если говорить о среднем или крупном бизнесе, то требуются регулярные (как минимум 1 раз в полгода) визиты в Китай к китайским партнёрам.

Заключение

Китай является основным и самым перспективным мировым производителем товаров. Поэтому отказываться от организации бизнеса с Китаем нельзя. Можно начать с простой перепродажи единичных товаров, постепенно наращивая обороты и увеличивая прибыль. Если правильно и целенаправленно вести торговлю китайскими товарами, можно значительно увеличить свои финансы, а может быть и разбогатеть.

Ольга Панфилова
В 1999 году закончила с отличием Волгоградский институт экономики, социологии и права по специальности экономист. С 2007 года и по настоящее время работаю в сфере недвижимости, в качестве индивидуального предпринимателя. Занимаюсь юридическими вопросами купли-продажи, дарения и наследства объектов жилого и нежилого фонда. Также в мои обязанности входит составление договоров и консультирование клиентов. Путешествия - это мое главное хобби. Писать статьи люблю со времен студенчества, нахожу это интересным и познавательным. Буду рада, если мои статьи окажутся полезными и помогут читателям разобраться в интересующих их вопросах.
Оценка статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
К этой статье пока нет комментариев. Сделайте это первым!

Напишите Ваш комментарий