ТОП-10 лучших идей для бизнеса с Китаем в 2022 году. Как организовать международный бизнес с минимальными вложениями

Бизнес в Китае: недостатки и преимущества

Смело можно сказать, что Китайская Народная Республика (КНР) является мировым центром по генерированию бизнес-идей. Сама эффективность китайского бизнес-мышления доказана высочайшими экономическими показателями в мире. Однако перед тем как начать сотрудничество с китайскими бизнесменами и производителями, целесообразно рассмотреть положительные и отрицательные аспекты китайского бизнес-рынка.

Как открыть бизнес в Китае?

Бизнес в Китае всегда начинается с идеи и определения модели сотрудничества с китайскими коллегами. Если говорить исключительно о присутственном бизнес-проекте на территории КНР, то помимо идейной составляющей, нужно определиться с правовой формой собственности предприятия, решить вопросы языкового барьера и получить специальную китайскую визу для ведения бизнеса. При этом для деловой поездки в Китай существуют несколько подвидов визовых разрешений.

Бизнес-идея

Вопросом как открыть бизнес с Китаем озадачены множества россиян с предпринимательской жилкой. Кроме того что нужно придумать рабочую бизнес-идею, её нужно оформить в виде бизнес-проекта и финансово протестировать. Расчёт рентабельности является основополагающим фактором, особенно если вы собираетесь вести оффлайн-бизнес на территории Китая и России. Целесообразно рассмотреть несколько вариантов реализации одной бизнес-идеи: оффлайн и онлайн.

Получение визы

Визы для деловых поездок в Китай могут быть:

1. Индивидуальные и групповые.
2. Однократные, двукратные и многократные (мультивизы).

Для ведения собственного бизнеса в Поднебесной можно использовать следующие категории деловых виз:

1. «М» — виза для деловых поездок, командировок, ведения предпринимательской деятельности. Целью визита может быть подписание контрактов, деловые переговоры, участие в выставках. Деловая виза может быть однократной (до 90 суток) или двукратной (до 180 суток).
2. «F» — виза, которая даёт право заниматься коммерцией, наукой, культурным обменом, научно-технической деятельностью и менять время пребывания в Китае. А две визы категории «F» в загранпаспорте можно считать гарантией получения годовой китайской мультивизы.

Пакет документов для визы, разрешающей ведение бизнеса в КНР, включает в себя:

• анкету установленного образца. Документ заполняется на английском или русском языке. Обязательно заверяется личной подписью соискателя;
• цветные фотографии установленного образца 4,8*3,3 см, в количестве 2 штуки;
• действующий загранпаспорт со сроком действия от ½ года после окончания поездки в Китай;
• копия общегражданского паспорта РФ (страницы с фото и регистрацией);
• проездные билеты в оба конца поездки;
• подтверждение места проживания в Китае;
• письмо-приглашение от китайского партнёра. Может быть представлено в виде факса, скана или оригинальной бумаги;
• другие документы по запросу консула (например, справка об отсутствии судимости, банковская справка о финансовом благополучии, справка с места работы).

Формы собственности китайских организаций

Сразу скажем, что китайские организационно-правовые формы собственности коммерческих предприятий не имеют ничего общего с российскими аналогами. Поэтому использование популярной в России аббревиатуры «ООО» в отношении китайских фирм совершенно некорректно.

Регистрация компании в Китае может быть в трёх основных видах:

1. Коммерческая фирма с полным иностранным капиталом (Wholly Foreign-Owned Enterprise). Используется аббревиатура на английском языке WFOE. На китайском языке обозначается как 外商独资企业.

Особенности:

• применяется относительно недавно;
• применяется не во всех сферах коммерческой деятельности;
• требует внесения уставного капитала на специальный счёт;
• даёт полный контроль над управлением предприятием со стороны иностранца-инвестора;
• запрещается экспортировать свои товары на китайский рынок.

2. Совместное предприятие (Joint Venture). Используется аббревиатура на английском языке JV. На китайском языке обозначается как 合资.

Особенности:

• подразумевает участие в бизнесе китайских граждан;
• самый доступный способ войти на китайский рынок, используя опыт, знания и связи китайского партнёра;
• активно используется в сферах, недоступных для предприятий WFOE;
• поддерживаются китайским правительством;
• опасно соглашаться на паритет прав (50/50) для сохранения права голова в решающих вопросах.

3. Представительство (Representative Office). Используется аббревиатура на английском языке RO. На китайском языке обозначается как 代表处.

Особенности:

• подразумевает правовую форму уже действующей иностранной фирмы, не являясь самостоятельным юридическим лицом;
• имеются жёсткие ограничения на ведение расчётно-кассовых операций и набора кадров.

Пошаговая инструкция для открытия бизнеса в Китае

Успешный опыт российских предпринимателей, работающих в Китае, говорит о следующем порядке действий для открытия бизнеса в КНР:

1. Выбрать отрасль экономической деятельности, бизнес-идею и модель сотрудничества с китайскими партнёрами в соответствии с законодательством Китая и РФ.
2. Составить бизнес-плана и его тестирование.
3. Оценить финансовое обеспечение коммерческой идеи.
4. Определить правовую форму собственности предприятия.
5. Заручиться поддержкой китайских партёров в виде рекомендательного письма или предложения.
6. Получить деловую визу для ведения предпринимательской деятельности.
7. Подготовить документы для открытия фирмы (согласно китайскому законодательству) и перевести их на китайский язык.
8. Подать документы на регистрацию в Министерство Труда Китая. Срок рассмотрения до 3-х месяцев.
9. После успешной регистрации фирмы на территории КНР нужно открыть банковский счёт и подать документы на бизнес-лицензию. Они включают в себя заявление, устав, сертификат о регистрации, название компании (одобрено китайскими чиновниками), рекомендательное письмо из банка, список директоров, представителей и сотрудников.
10. Внести уставной капитал на специальный счёт. Если открывается предприятие с полным иностранным капиталом (WFOE), то нужно внести всю сумму сразу, во всех остальных формах собственности возможна рассрочка до 24 месяцев.
11. Начать работу на территории Китайской Народной Республики.

Налоги и сборы при ведении бизнеса в Китае

Китайская налоговая система позиционирует себя как справедливую и простую систему. Во многом эти утверждения верны: в стране применяются прогрессивный порядок исчисления налогов, для физических и юридических лиц действуют одни и те же налоговые ставки, а налоговые формулы предельно просты. Однако иностранные бизнесмены должны учитывать следующую специфичность китайского налогообложения:

1. Налогоплательщиками являются все физические и юридические лица, осуществляющие финансово-хозяйственную деятельность на территории КНР, а также имеющие в собственности (или на балансе) движимое и недвижимое имущество и получающие доходы из разных источников (аренда, дивиденды, проценты, роялти и другое). При этом используются одинаковые налоговые ставки для частных лиц и предприятий.
2. Крупные поступления в бюджет страны формируются за счёт косвенных налогов (акцизов). Процентная ставка налога колеблется от 5 % до 61 %, а также она может выражаться в твёрдой денежной сумме. Подакцизными товарами являются:

• сигареты и сигаретные изделия;
• табачный лист;
• ювелирные изделия и драгоценные камни;
• наручные часы определённой категории;
• аксессуары для гольф-игры;
• петарды и фейерверки;
• косметика и косметические средства;
• алкоголь и содержащие алкоголь напитки;
• топливо;
• автомобильные покрышки;
• автомобили и мотоциклетный транспорт;
• яхты и другие водные суда;
• паркетная доска;
• одноразовые палочки для гигиены.

3. В Китае существуют специфичные налоги, такие как:

• гербовый сбор, который уплачивается всеми частными лицами и организациями при каждом оформлении государственных бумаг, разрешений, удостоверений, заверений, заключении договоров с государством. Размер сбора от 0,03 до 5 юаней/штуку;
• совокупность транспортных налогов, включая налог на покупку нового автотранспорта (10 %), ежеквартальный налог на государственные гос. знаки (размер сбора от 15 до 80 юаней/транспортные номера), классический транспортный налог, размер которого зависит от объёма двигателя и налог на перевозимые грузы (размер сбора от 4 до 15 июней/тонна);
• налог на передачу прав собственности объектов недвижимого фонда (размер 3-5 % от стоимости объекта);
• ежегодный налог на прирост капитала арендованной земли у государства. Ставка может составлять от 30 до 60 % налогооблагаемой базы, которая рассчитывается как разность дохода от аренды и издержек на содержание;
• налог на поддержание городского строительства. Налогооблагаемой суммой для выплаты налога является фактически выплаченная налогоплательщиком сумма потребительского налога и НДС. Ставки в зависимости от статуса населённого пункта 1, 5 или 7 %.

4. Все предприятия, работающие на китайской земле, обязаны уплачивать классические налоги для юридических лиц, такие как НДС, налог на прибыль и таможенные пошлины.
5. Также существует дополнительный ряд налогов, которыми облагаются только юридические лица с иностранным капиталом (полностью или частичным капиталом). К ним относятся:

• дополнительный сбор на образование. Ставка равна 3 % от налогооблагаемой суммы. Формулой расчёта сбора является сумма выплаченного НДС, акциза и налога на хозяйственную деятельность, умноженная на 3 %;
• налог на бизнес, который применяется в отношении иностранных или совместных юридических лиц в сфере транспорта, инжиниринга, строительства, спорта, телевизионных и иных коммуникаций. Они обязаны ежемесячно уплачивать в казну китайского государства по 3 % от своей прибыли. Иностранные организации из сферы развлечений обязаны платить до 20 %, а иностранные банки и другие финансовые фирмы — до 8 %;
• специальные налоги на недвижимость. Речь идёт о налоге на пользование землями городов и городских районов (размер от 0,6 до 30 юаней/1 кв. м занимаемой площади).

Ведение бизнеса с Китаем

Мы живем в эру перенасыщения и потребления, поэтому постоянно  покупаем и покупаем огромное количество различных товаров. Многие из них нам просто не нужны, другие — не по карману, без третьих можно спокойно обойтись, но социум постоянно навязывает нам необходимость покупок. На этой волне можно хорошо зарабатывать, особенно если есть такой помощник как Китай. А для того чтобы часами не заниматься мозговым штурмом в поисках оригинальной и прибыльной идеи, можно воспользоваться китайскими ноу-хау в области ведения бизнеса. Также не утратило актуальности классическое посредничество, оптовая торговля импортом и экспортом, система дропшиппинга, совместные закупки.

Почему это выгодно?

Любой бизнес, китайский в том числе, должен приносить прибыль. Как основная идея коммерческого предприятия, чистая прибыль формируется за счёт разницы доходов и расходов. Если говорить о перепродаже китайских товаров, то неоспоримыми преимуществами ведения бизнеса с Китаем являются:

• низкие цены;
• широкий ассортимент товаров;
• лояльные условия торговли со стороны китайской стороны;
• наличие оригинальных товаров и эксклюзивных идей для бизнеса.

Организационными вопросами в бизнес-процессе с Китаем являются:

• выбор ликвидного и прибыльного сегмента рынка;
• оценка финансовых возможностей и финансовых рисков;
• организация оплаты товара и его доставки до клиента;
• налогообложение.

Способы покупки товаров на китайских площадках

В настоящее время бизнес с Китаем имеет мировое значение, а перспективы оцениваются как грандиозные из-за разнообразия форм сотрудничества с китайскими партнёрами. Совсем нетрудно организовать первые закупки, приобретя товар в розницу или на оптовом рынке, а также начать бизнес с помощью системы дропшиппинга и посредника-специалиста. Во многих случаях для начала бизнеса требуется минимальный капитал, компьютер и выход в сеть Интернет.

Приобретение товаров в розницу

Покупая китайские товары напрямую у производителей и поставщиков, можно получить оптимально низкие цены. Даже покупка различных вещей в розницу на китайских рынках (магазинах, электронных площадках) является выгодной, по сравнению с другими источниками. Группа компаний «Alibaba Group» – основная торговая площадка электронной коммерции в Китае. В неё входит более десятка самых известных компаний, таких как AliExpress.com, Taobao, Alipay, 1688.com. Начать бизнес можно именно с них.

Оптовые рынки

Китайские рынки для оптовой торговли — это многоэтажные и протяжённые торговые площадки с множеством складов. Визуально их можно сравнить с городами, так как у них есть названия улиц, а на входе продаются карты. Рынки делятся по тематике и располагаются территориально в одном районе для удобства покупателей. Верхние этажи оптовых рынков обычно занимают офисы фабрик, что также очень удобно для закупщиков. Это позволяет оперативно решать все возникшие вопросы в ходе выбора товара.

Крупнейшими оптовыми центрами являются:

• рынок «Футьен» (город Иу). Рынок занесён в книгу рекордов Гиннесса как самая крупная выставка в мире и самое большое здание на Земле по площади. Протяженность рынка более 3 км, а количество шоу-румов перевалило за 100 тысяч;
• рынок одежды (Гуанчжоу), как самый крупный в мире оптовый центр торговли предметами одежды;
• рынок «Мир текстиля» (город Чжэнчжоу), состоящий более чем из 4 тысяч павильонов с продукцией постельного белья, хлопка, шерсти и другого текстиля для дома.

• огромнейший ассортимент, от которого разбегаются глаза;
• огромнейшие площади рынков, которые невозможно обойти за день;
• огромнейшее количество подделок известных брендов, которые трудно отличить неопытному покупателю;
• необходимость торговаться с продавцами, так как торг – это часть восточной культуры.

Система дропшиппинга

Прямая поставка – так переводится англоязычное слово «dropship». При этом имеется в виду такой вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Привлечением покупателей занимаются посредники. Они занимаются рекламой товара, сбором заказов, приемом оплаты и оформление сделки с производителем. Заработок дропшиппера, как правило, исчисляется в процентном соотношении к сумме заказа. Так, в среднем, на дорогие товары происходит накрутка 10 — 30 % сверх оптовой стоимости, на текстиль и обувную продукцию – до 60 %, а на мелкую сувенирную продукцию до 100 % и более.

Открытие бизнеса с помощью посредника

Исходя из определённых сложностей с китайским языком, удалённости Китая, неопытности и опасений в ведении бизнеса с китайскими продавцами, данная экономическая ниша заполнилась посредниками. Они помогают в выкупе и поиске товаров, оплате, отгрузке и проверке товаров на качество и соответствие описанию. Также посредники берут на себя консолидацию заказов от разных продавцов, организовывают страхование грузов, бесплатно консультируют клиентов из России и прорабатывают оптимальные условия логистики. Самое главное преимущество посредников – присутствие на территории Китая и непосредственный контакт с китайскими продавцами. Услуги оказываются для юридических и частных лиц.

Критериями выбора порядочного и квалифицированного помощника в торговле с Китаем являются:

• срок существования организации: чем больше, тем лучше;
• наличие и проверка контактов, указанных на сайте;
• положительные отзывы и (или) рекомендации;
• быстрая обратная связь с сотрудником фирмы.

Как выбрать товары и определить спрос?

При выборе первых партий товара из Поднебесной целесообразно опираться на следующие советы:

1. Товар должен быть небольшим по габаритам и относительно лёгким. Это позволит существенно сэкономить на доставке.
2. Товар должен представлять собой простой предмет. Простота заключается в процессе изготовлении, только в этом случае шансы получить бракованный товар сводятся к минимуму. Тем более, этот фактор важен при условии, что возврат брака производится за счёт российского закупщика.
3. Товар должен быть недорогим. Оптимальным диапазоном цен будут 3-100 долларов США. Это обусловлено тем, что на недорогой товар можно сделать наибольшую наценку, а также вопросами растоможки товара.
4. Товар не должен быть сезонным. Для стабильного получения прибыли нужны товары, которые имеют постоянный спрос.

Сегодня самыми популярными товарами из Китая являются:

• товары и аксессуары для смартфонов;
• группа автомобильных товаров (запчасти, чехлы, химия, пылесосы);
• женские сумки и рюкзаки;
• спортивные товары (фитнес-браслеты, аксессуары, емкости для жидкостей);
• косметика (маски, сыворотки, декоративная косметика);
• мелкая бытовая техника и уникальные товары технического характера (роботы-пылесосы, умные часы, убегающие будильники и прочее);
• детские игрушки и конструкторы;
• одежда.

Китай, бизнес в котором развит на уровне фантастики, может поразить даже самого взыскательного покупателя. Единственной задачей закупщика является поиск товара среди огромного ассортимента.

ТОП-10 самых трендовых товаров из Китая

Самыми топовыми товарами из Китая в 2022 году можно называть:

1. Товары для смартфонов. Все рекорды продаж бьют лампы для селфи, держатели и треноги, а также разнообразные чехлы для телефонов, беспроводные наушники и магнитные зарядки. Только из этих товаров можно построить отдельный ТОП-10.
2. Умные часы и фитнес-браслеты, а также браслеты к ним. Лидером продаж является китайская компания Xiaomi, которая делит первенство с американскими фирмами FitBit и Apple. Рост спроса начался в 2015 году и продолжает стремительно расти.
3. Автотовары, тюннинг, аксессуары и уход за машинами. Смарт-пленка для тонировки стекол, щётки для чистки автомобильных кондиционеров и наборы светодиодных ламп для фар побили все рекорды продаж. Также высокий спрос показывают современные китайские автомагнитолы, которые продаются по 30-35 $ в Китае и по 15-20 тысяч рублей в российских магазинах.
4. Тканевые маски для лица. Товар компактный, недорогой, разнообразный, не портится при транспортировке и имеет колоссальный спрос. Стоимость одного товара начинается от 0,09 $.
5. Женские рюкзаки. Последние два года спрос на стильные, небольшие женские рюкзаки из Китая растёт. Женщины устали от громоздких сумок, которые нужно носить в руках. В тренде разнообразные, симпатичные, недорогие рюкзаки с водонепроницаемыми свойствами и защитой от воров.
6. Стильные компрессионные носки, гольфы и чулки. Исходя из полезных свойств товара, его современного стильного внешнего вида и недорогой цены, целевая аудитория такого товара поистине огромна. Это офисные работники, спортсмены, путешественники, люди с заболеваниями вен.
7. Чай Матча. Модный и полезный напиток из Китая пользуется огромным спросом у россиян. Для предпринимателей продажа чая Матча – это возможность заработка и увеличения среднего чека за счёт продажи комплектующих предметов для чайной церемонии. Пик продаж прошёл, но спрос в 2022 году высокий.
8. Необычные подарки являются стабильным товаром, которые с удовольствием покупают россияне. Речь может идти о самых непривычных и неожиданных вещах. Однако в эпоху потребления оригинальность подстёгивает интерес покупателей.
9. Органайзеры для хранения. Китайские товары, предназначенные для организации пространства на кухне, в платяных шкафах, гардеробных и ванных комнатах, поражают разнообразием, дешевизной и своей полезностью. Они стабильно интересуют целевую аудиторию – женщин.
10. Одежда. В 2022 году мировой объём продаж одежды из Китая обошёл США на 43 % и в настоящее время спрос стабилен. В КНР можно купить любую вещь, начиная от детских ползунков до копий мировых брендов.

Как перепродать товар, приобретенный в Китае?

Для перепродажи китайских товаров используются обычные  магазины и цифровые торговые площадки. При этом в настоящее время происходит явное смещение акцента именно в сторону онлайн-продаж. Это обусловлено минимальными затратами на ведение бизнеса, исключая самую дорогостоящую составляющую магазинной торговли – аренду торговых площадей. Для работы с китайскими товарами целесообразно использовать популярные сайты с объявлениями (доски «Авито», «Юла» и другие), собственные страницы в социальных сетях, а также онлайн-магазины. Большое значение при продаже товаров имеет правильное проведение рекламной акции и одностраничные сайты.

Сайты с объявлениями

Основными площадками для продажи китайских товаров, по-прежнему, остаются популярные сайты с объявлениями, такие как «Авито» и «Юла». Также можно использовать любые доступные электронные доски коммерции, которые развиты в населённом пункте продавца. Также можно вести продажи за пределы города, если использовать доставку транспортными компаниями или почтой России.

Страницы в социальных сетях

Современные тенденции развития бизнеса привели к тому, что социальные сети используются в основном для бизнеса, а не для общения. Самыми популярными соцсетями для ведения бизнеса является Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. На последнем месте оказались Одноклассники.

Главными преимуществами ведения собственных бизнес-страниц в сетях являются:

• большой охват целевой аудитории;
• прямой контакт с аудиторией;
• возможности работать удалённо;
• экономия на рекламе и ведении собственного сайта;
• поисковая выдача в браузерах.

Онлайн магазин

Действующих специализированных электронных магазинов по продаже китайских товаров уже много на просторах интернета. Однако этот вид бизнеса имеет перспективы, даже если начать деятельность прямо сейчас.

Оффлайн-магазин

Содержать торговые площади для торговли китайскими товарами уже не актуально, так как эта деятельность требует существенных расходов на аренду. Именно из-за дорогостоящей арендной платы за 1 кв. м торгового места все товары повышаются в цене. Как результат — торговля, как таковая, уходит в электронный мир. Однако ещё находятся смельчаки, которые торгуют китайскими товарами в оффлайн-магазинах.

Реклама и одностраничные сайты

Основные принципы правильной работы с одностраничниками:

1. Реклама должна быть грамотно настроенной.
2. Использование реальных фотографий товара, желательно защищённых от копирования.
3. Качественный и конкурентоспособный дизайн сайта.
4. Наличие реальных отзывов и контактной информации.
5. Оптимальные цены товаров 1200-3000 рублей.

Как определить товар для рекламы на одностраничных сайтах? Товар должен быть популярным и высокомаржинальным.

Как не допустить ошибок при работе с китайской продукцией?

Пять работающих советов для работы с китайской продукцией:

1. Постоянно изучайте спрос. Это можно делать при помощи популярных поисковиков и специальных программ. Можно посмотреть количество запросов в настоящее время и график спроса за прошлые периоды.
2. Выбирай недорогие, лёгкие товары, которые не портятся при транспортировке, не требуют специальной растоможки и имеют большую целевую аудиторию. Расширяйте и меняйте товарный ассортимент.
3. Доверяй, но проверяй. Эти слова относятся как к выбору китайских поставщиков, так и к работе с ними. Необходимо на контроле держать весь бизнес, отслеживать исполнение договоров, качество продукции и другие организационные вопросы. Договаривайтесь о поставке пробной партии, выставочных образцов, рекламных товаров. Торгуйтесь и соблюдайте деловую этику.
4. Постоянно анализируйте результаты работы. Расчёты прибыльности, ведение бухгалтерских отчётов (даже самых простых, для себя, а не налоговой инспекции) крайне важны. Только цифры могут дать ответы на вопрос о рентабельности и перспективности работы.
5. Бизнес требует присутствия. Если говорить о среднем или крупном бизнесе, то требуются регулярные (как минимум 1 раз в полгода) визиты в Китай к китайским партнёрам.

Заключение

Китай является основным и самым перспективным мировым производителем товаров. Поэтому отказываться от организации бизнеса с Китаем нельзя. Можно начать с простой перепродажи единичных товаров, постепенно наращивая обороты и увеличивая прибыль. Если правильно и целенаправленно вести торговлю китайскими товарами, можно значительно увеличить свои финансы, а может быть и разбогатеть.

Ольга Панфилова, Экономист 82 статей на сайте

В 1999 году закончила с отличием Волгоградский институт экономики, социологии и права по специальности экономист. С 2007 года и по настоящее время работаю в сфере недвижимости, в качестве индивидуального предпринимателя. Занимаюсь юридическими вопросами купли-продажи, дарения и наследства объектов жилого и нежилого фонда. Также в мои обязанности входит составление договоров и консультирование клиентов. Путешествия - это мое главное хобби. Писать статьи люблю со времен студенчества, нахожу это интересным и познавательным. Буду рада, если мои статьи окажутся полезными и помогут читателям разобраться в интересующих их вопросах.

Оценка статьи:

(Пока оценок нет)

Загрузка...